Loading...
Apply now »

Head of Divisional Sales (Siberia)

Job Advert

Воспользуйтесь возможностью реализовать весь свой потенциал в компании RB Health (производитель таких брендов, как Nurofen, Strepsils, Gaviscon, Durex, Contex, Scholl и др.).

 

Основные обязанности:

  • Выполнение поставленных Компанией планов продаж (IMS) на ежемесячной основе.
  • Поддержание необходимого товарного запаса на складах партнеров для достижения плана по продажам на вверенной территории.
  • Обеспечение требуемой дистрибуции обязательного ассортимента в соответствии с Must List Компании.
  • Обеспечение представленности брендов на вверенной территории в двух каналах продаж - mass и pharma.
  • Совместная с партнерами разработка и внедрение программ, направленных на увеличение продаж ассортимента Компании и усилении влияния Компании на вверенной территории во всех каналах продаж.
  • Обеспечение проведения Trade Marketing мероприятий для выполнения планов по объему и дистрибуции.
  • Эффективное управление командой, работающей на вверенной территории (Area Sales Managers, Sales Representatives).
  • Обеспечение выставления достижимых и амбициозных целей по уровню дистрибуции для территориальных менеджеров на вверенной территории.
  • Выполнение функций по развитию ключевых клиентов. Построение партнерских отношений с ключевыми клиентами.
  • Мониторинг действий ключевых конкурентов в Trade Marketing активностях, ценовой политики, контроль запуска новых продуктов.
  • Предоставление отчетов непосредственному руководителю о деятельности конкурентов, согласно выше изложенным пунктам.
  • Составление прогнозов продаж (по клиентам, на ежемесячной основе, по категориям продуктов, в денежном и штучном выражении). Прогнозирование объемов продаж. Оценка эффективности участия в промо-активностях на вверенной территории.
  • Распределение рекламных материалов на вверенной территории с целью обеспечения достаточного запаса. Планирование, реализация и контроль локальных Trade Marketing акций, направленных на развитие клиентов и брендов.

 

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт управления продаж (NKA, LKA), высокий уровень ответственности в принятии решений;
  • Безупречные переговорные навыки;
  • Отличные аналитические способности;
  • Опыт управления командой продаж.
Equality

In Return RB offer very competitive salaries with excellent benefits and the chance to progress your career within a truly global organisation.
RB is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other basis protected by appropriate law. All hiring decisions are made based on merit, competence and business need.

Apply now »